Postanite reso agent osiguranja. Centar za stručno osposobljavanje

Dakle, odlučili ste se okušati u industriji osiguranja. Industrija osiguranja u Rusiji sada se dinamično razvija: tvrtke šire svoje granice, otvaraju dodatne podružnice i uvode nove proizvode. Značajan utjecaj na rast industrije imao je Zakon o obveznom osiguranju od automobilske odgovornosti (u daljnjem tekstu OSAGO). Njegovim usvajanjem povećao se krug potencijalnih klijenata osiguravajućih društava, kao i potreba za novim agentima.

Kako postati agent osiguranja autoodgovornosti?

Da biste postali agent osiguranja autoodgovornosti i imali priliku zarađivati prodajom polica, morate sklopiti ugovor s jednim ili više osiguravajućih društava. Ugovor s agentom podrazumijeva honorarno zapošljavanje. Međutim, osiguravajuće društvo u pravilu plaća sve potrebne doprinose u mirovinski fond na temelju stvarne zarade agenta (odnosno cjelokupne provizije od prodaje polica).

Ako se želite pridružiti nekoj tvrtki, morate pratiti mogućnosti u odjeljku "Slobodna radna mjesta" na web stranicama tvrtki ili na velikim portalima za traženje poslova.

Budući agenti imaju određene zahtjeve koje moraju ispuniti. Pogledajmo ih u nastavku.

Osnovni uvjeti za zapošljavanje

Državljanstvo Ruska Federacija, navršenih 18 godina.
Dostupnost dokumenata potrebnih za zapošljavanje - putovnica, INN i SNILS.
Nedostatak neobrisanih ili neizvršenih osuda za članke koji se odnose na gospodarski kriminal.

Obrazovanje i iskustvo

I srednje i visoko (ili nepotpuno visoko) obrazovanje. Neke tvrtke nisu spremne među svojim agentima vidjeti redovite studente (primjerice, Renaissance osiguranje).
Iskustvo u radu s ljudima je poželjno.
Iskustvo u aktivnoj prodaji je poželjno.

Ostale vještine i osobne kvalitete

Želja za učenjem (bit će puno informacija).
Želja za radom s ljudima.
Visoke komunikacijske vještine.
Spremnost na stresne i konfliktne situacije.

Kada se prijavljujete, imajte na umu da sve tvrtke pružaju obuku za pridošlice. Obično traje najmanje 3 radna dana zaredom. Ako živite u regiji, vama i ostalim kandidatima bit će omogućeno učenje na daljinu. Dakle, u potpunosti ispunjavate uvjete, a još uvijek ne znate kako postati agent osiguranja autoodgovornosti. Što učiniti? Čitaj dalje.

Odgovornosti agenta osiguranja od autoodgovornosti

Sva osiguravajuća društva približno na isti način opisuju funkcionalnost budućeg agenta:

Aktivno traženje klijenata (razvijanje vlastite baze klijenata).
Savjetovanje klijenata, pomoć pri odabiru programa osiguranja.
Vođenje sastanaka, pregovora (posjeti klijentima).
Sklapanje ugovora o osiguranju, papirologija.

Također imajte na umu da se danas sve politike autoodgovornosti izdaju u posebnim programima i ispisuju na pisaču. Stoga je preporučljivo pouzdano koristiti računalo i internet. I zapamtite da morate vrlo pažljivo unijeti podatke u računalo - ako pogriješite čak i za jedno slovo ili broj, morat ćete ponovno izraditi politiku AO.

Prvi koraci

Dakle, na pitanje tko želite raditi odgovarate: "Želim postati agent osiguranja autoodgovornosti!" Pa kad ima gol, super je! Ali, kao što znate, da biste postigli željeno, samo želja nije dovoljna. Podnositelj zahtjeva mora ispuniti sljedeće korake. Prije svega, morate sklopiti ugovor s osiguravajućim društvom. Takav dokument omogućit će vam obavljanje poslova u prodaji polica osiguranja. Njegovom zaključku prethodi nekoliko faza:

Intervju i/ili testiranje.
Provjera vašeg identiteta od strane sigurnosne službe (traje do 30 dana).
Obuka i staž.

Nakon podnesene prijave ili popunjavanja upitnika, voditelj tvrtke će Vas pozvati na uvodni razgovor, gdje će Vam detaljno objasniti kako postati agent osiguranja autoodgovornosti. Također će vam objasniti uvjete rada i raspitati se o vašem iskustvu i vještinama. Zatim će vas zaštitarska služba tvrtke provjeriti jeste li to što se predstavljate, jeste li osuđivani i slično. Ova provjera je zbog činjenice da agent mora svaki dan vršiti gotovinska plaćanja i to najčešće u gotovini. Tvrtka se želi zaštititi od prijevara i krađa. Da biste provjerili, morat ćete napraviti kopije svojih glavnih dokumenata - putovnice, TIN-a i SNILS-a.

Kako brže postati agent osiguranja autoodgovornosti?

Nakon što vaša kandidatura bude odobrena, započet ćete s obukom. Morat ćete učiti radnim danima, obično nekoliko dana bez pauze. Edukacijski proces sastoji se od niza seminara o proizvodima i tarifama osiguranja te osnovnih prodajnih treninga. Osim toga, naučit ćete kako koristiti softver za osiguranje ili portal za agente. Čak i ako vam je cilj isključivo osiguranje autoodgovornosti, sve ćete morati naučiti na općoj osnovi. Nakon obuke dobit ćete certifikat i pridružiti se redovima agenata.

Gotovo sve tvrtke nude praksu pod vodstvom mentora u trajanju do tri mjeseca. Slobodni agenti obično rade fleksibilno radno vrijeme, ali će morati redovito dolaziti u ured kako bi davali izvješća.

Još uvijek se pitate kako postati agent osiguranja autoodgovornosti i koju tvrtku odabrati? Gore opisani koraci na putu do agenta u osiguranju osnovni su za sva osiguravajuća društva. Najčešće, kandidati za agente osiguranja autoodgovornosti biraju za suradnju takve tvrtke kao što su Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya i Alfa-osiguranje. Ove tvrtke imaju visoku ocjenu pouzdanosti i dobru evidenciju potraživanja od osiguranja. Saznajmo kako se biraju agenti u svakom od njih, proučimo njihove uvjete i zahtjeve za kandidate.

Kako postati agent osiguranja autoodgovornosti (“ROSGOSSTRAKH”)?

Tvrtka Rosgosstrakh prisutna je na tržištu osiguranja oko 95 godina. To joj osigurava dobru prepoznatljivost i širok raspon klijenata. Rosgosstrakh stalno zapošljava nove agente osiguranja. Ovdje će im biti drago vidjeti među pripravnicima aktivnu, energičnu osobu s velikim krugom kontakata. Ogroman plus: tvrtka je široko zastupljena u regijama. Ako živite i radite u malom gradu gdje vas svi poznaju ili ste već u mirovini kao učitelj, liječnik ili vojni časnik, Rosgosstrakh će vas smatrati idealnim kandidatom. Tvrtka također pozdravlja menadžere mrežnih tvrtki s iskustvom u aktivnoj osobnoj prodaji. Zahtjev za sklapanje ugovora o posredovanju možete podnijeti na jedan od sljedećih načina:

Ispunite jednostavan obrazac na web stranici tvrtke.
Posjetite ured koji vam odgovara i ispunite obrazac na licu mjesta.

Zatim sve ide po standardnom scenariju: intervju – testiranje – obuka. Tvrtka Rosgosstrakh ima korporativno sveučilište. Treninzi se odvijaju kontinuirano radnim danima. Postojeći samostalni zastupnici osiguranja dobivaju obrasce polica osiguranja za rad i odlaze raditi “na njivu”. U uredu su stalno zaposlenici koji rade s klijentima koji dolaze samoinicijativno. U Rosgosstrakhu osiguranje autoodgovornosti pruža se bez obzira na regiju u kojoj se nalazi određena podružnica. Odnosno, Moskovljanin neće imati problema s kupnjom police auto-zakonske odgovornosti u Kazanu i obrnuto. Također, prednosti uključuju sljedeće: tvrtka ima vlastite obrasce za tehnički pregled, nema potrebe slati klijenta s isteklom dijagnostičkom karticom na mjesto pregleda.

Kako postati agent osiguranja autoodgovornosti: Ingosstrakh

Ingosstrakh je jedno od vodećih osiguravajućih društava u Rusiji. Podružnice su široko zastupljene u cijeloj zemlji. Izjaviti svoju želju da postanete agent je jednostavno:

Stanovnici velikih gradova ispunjavaju obrazac na web stranici i čekaju povratne informacije.
Stanovnici regija pronalaze svoj grad na web stranici tvrtke u odjeljku "Uredi" i kontaktiraju predstavnika samostalno.

Na web stranici tvrtke stoji da obuka traje 5 dana, no obično traje 3 dana. Prvog dana - opće informacije i osiguranje vozila, drugog dana - proizvodi osiguranja imovine, trećeg - životno i zdravstveno osiguranje. Tvrtka će vam osigurati potrebne letke, brošure, dopise i tako dalje. Ingosstrakh nudi nadzor za početnike. Tvrtka obično ne postavlja plan za nove agente. Ali ako u roku od nekoliko mjeseci dođe do potpunog izostanka rezultata, ugovor s vama može biti raskinut.

Portal agenta Ingosstrakh za izdavanje polica ima intuitivno sučelje i iznimno je jednostavan za korištenje.

"RESO-garancija"

Kako postati agent osiguranja autoodgovornosti u ovoj tvrtki? "RESO" se smatra jednim od najpouzdanijih osiguravajućih društava. Ponuda osiguranja je standardna: od obveznog osiguranja od automobilske odgovornosti do polica dobrovoljnog zdravstvenog osiguranja. U ovoj tvrtki, osim intervjua, za kandidate je omogućeno i psihološko testiranje. Za razgovor se možete prijaviti na sljedeće načine:

Ispunite obrazac na web stranici tvrtke i pošaljite ga na navedenu e-mail adresu.
Nazovite i dogovorite razgovor.

Ako uspješno položite test, bit ćete pozvani na obuku u Agent School tvrtke. Preduvjet za upis kao student je kupnja police životnog i zdravstvenog osiguranja u iznosu od 1500 rubalja. Edukacija traje 2 tjedna i odvija se kontinuirano radnim danom. Postoje jutarnje i večernje grupe, a svaki sat traje 4 sata. Učenicima su osigurana nastavna pomagala, a omogućeno je i učenje na daljinu.

Nakon završetka obuke i polaganja certifikacije, jedna od podružnica tvrtke (obično ona koju vam je zgodno posjetiti) sklopit će s vama ugovor. Zatim ćete proći praksu u odabranoj podružnici u trajanju od 3 mjeseca pod vodstvom iskusnog mentora.

OSAGO osiguravajući agenti tvrtke RESO rade u poseban program pod nazivom "Citrix". Ovaj program je dizajniran za izdavanje svih proizvoda auto osiguranja: OSAGO, CASCO, DSAGO, itd. Savladavanje će zahtijevati vrijeme i praksu, sučelje programa je prilično složeno.

"Alfa osiguranje"

Alfa osiguranje dio je grupe tvrtki Alfa, ima više od 4000 zaposlenih diljem Rusije i smatra se demokratskom tvrtkom. Postati agent osiguravajućeg društva u okviru obveznog osiguranja od automobilske odgovornosti („Alfastrakhovanie“) jednostavno je. Morate ispuniti obrazac na web stranici, a upravitelj će vas nazvati da se nađemo.

Edukacija traje nekoliko radnih dana. Nakon što ste upoznali pravila osiguranja, proučili stope i proizvode, proći ćete certifikaciju. Ako je rezultat uspješan, tvrtka će s vama sklopiti ugovor. Alfa osiguranje svojim agentima jamči pravovremenu isplatu provizije i sudjelovanje u motivacijskim programima.

Portal za izdavanje polica je jednostavan za proučavanje, osim toga, sav vaš rad će biti prikazan u grafikonima i slikama.

Jedan agent ili posrednik

Kako postati samostalni agent osiguranja autoodgovornosti? Budući agenti se u pravilu za sklapanje ugovora obraćaju najvećim i najpouzdanijim osiguravajućim društvima. Mnogi ljudi sklapaju ugovore s nekoliko tvrtki odjednom. Shvaćaju da će na taj način klijentu moći ponuditi širok izbor proizvoda i tarifa, ali i saznati više o njima - u svakoj tvrtki posebno. Donedavno je bilo zabranjeno raditi kao agent za nekoliko tvrtki. Sada se sve promijenilo, au agencijskom ugovoru više nema takve klauzule.

Često se agenti koji rade s dva ili više osiguravatelja pogrešno nazivaju "jedan agent" ili "broker". Ovo je fundamentalno pogrešno. "Jedan agent" nije osoba, već sustav za prodaju polica auto-zakupnine, prema čijim pravilima ured jednog osiguravajućeg društva nudi klijentu izdavanje police za njega od druge organizacije. Na primjer, došli ste u Rosgosstrakh i dobili policu VSK. U ovom slučaju raspodjela se provodi na temelju broja putovnice vozila.

Broker je pak fizički ili pravna osoba, koji ima odgovarajuću licencu i registriran je pri Rosstrakhnadzoru. Posrednik koji obavlja poslove osiguranja ostvaruje samo dio provizije od prodaje proizvoda. Dakle, agent koji ima ugovor s nekoliko tvrtki odjednom ne može sebe nazvati niti jednim agentom niti brokerom, iako se ovo drugo često koristi radi lakšeg razumijevanja.

Rad u brokerskoj agenciji

Kako postati agent osiguranja autoodgovornosti kod kuće? Neki tražitelji posla, želeći skratiti korake i pojednostaviti proces zapošljavanja, obraćaju se brokerskim agencijama. Ako želite raditi s nekoliko tvrtki odjednom, ali ne želite trošiti vrijeme na provjeru i obuku u svakoj od njih, možete učiniti isto.

Brokerske agencije obično surađuju s više od desetak osiguravajućih društava. Preuzimaju punu odgovornost za sklapanje ugovora s tvrtkama, obuku svojih zaposlenika i dokumentiranje izvješća. Takva agencija će s vama sklopiti ugovor o radu i izdati vam punomoć za sklapanje ugovora o osiguranju u njeno ime.

Vaš prihod će se formirati od postotka od prodaje dodatne usluge, na primjer, ugovor između klijenta i agencije. A proviziju od prodaje polica za druge vrste osiguranja - životna ili imovinska - morat će dijeliti s menadžmentom. Još jedna značajka posla bit će potreba za stalnom prisutnošću na radnom mjestu. Najčešće zaposlenici takvih agencija rade u smjenama. Sada je jasno kako postati agent osiguravajućeg društva prema autoodgovornosti? Samo naprijed!

Škola RESO u Sankt Peterburgu
Centar za stručno osposobljavanje rješava problem otvaranja novih radnih mjesta u regiji .

Agent osiguranja je prekrasna profesija u kojoj možete postići ogroman uspjeh, stalno rasti i razvijati svoje poslovanje.

Zanimanje agenta osiguranja uvijek je traženo na tržištu rada.
Zahvaljujući školi RESO, mnogi stanovnici Sankt Peterburga i Lenjingradske regije pronalaze svoj profesionalni put i dobivaju priliku dobro zaraditi.

Redoviti tečajevi za agente osiguranja započeli su s radom u St. Petersburgu 1998. godine, a tijekom tog vremena stručnjaci škole RESO stekli su bogato iskustvo u obuci. Nastavu o osigurateljnim proizvodima vode visokokvalificirani zaposlenici tvrtki, menadžeri i poslovni treneri RESO škole. U prosjeku se godišnje održi oko 500 treninga ili team-building događaja.

Tijekom proteklih 8 godina RESO škola obučila je više od 8 tisuća ljudi, od kojih su neki postali direktori agencija ili “super agenti” uključeni u godišnju raspodjelu dobiti poduzeća.

Visina plaće agenta osiguranja ovisi o broju sklopljenih ugovora, stoga se, osim ekspresnih tečajeva namijenjenih brzom svladavanju osnova struke, održavaju mnogi programi i događanja za iskusne agente i one koji žele unaprijediti svoju struku razinu, poboljšati komunikacijske vještine i naučiti nove prodajne tehnike, boriti se s vlastitim psihološkim stavovima koji ometaju uspješnu komunikaciju s klijentima. Polaznici koji su završili obuku u našoj školi osiguranja su kompetentni, visokokvalificirani stručnjaci, financijski savjetnici koji će uvijek biti uspješni.

Struktura tvrtke je takva da se nakon završene obuke novi agenti upućuju na tromjesečnu praksu u različite agencije tvrtke, gdje pod vodstvom iskusnih mentora proučavaju sustav prodaje, stječu vještine traženja potencijalnih klijenata, vođenje poslovnih pregovora, te izrada dokumenata osiguranja. Voditelji mentori prate vježbenike na početku njihovog profesionalnog puta, daju sve potrebne informacije, potporu i korigiraju prve korake u struci. Mentorstvo svodi rizik neuspjeha na minimum – naravno, uz interes za stvar i ustrajnost.

Nije neuobičajeno da tvrtka ima primjere u kojima osoba koja se počela školovati za agenta osiguranja od nule, u roku od dvije godine opslužuje 200 klijenata, prikupi više od 7 milijuna rubalja premija osiguranja godišnje i zaradi 1 milijun 200 tisuća rubalja. godišnje.