Şirkətiniz üçün (satış!) reklam broşürasını necə yaratmaq olar? Müştəriyə xidmətləri necə satmaq olar: addım-addım təlimatlar İnternetdə elektron kitabçaları necə satmaq olar.

İnternetdə satışları artırmağın ilk yolu E-mail marketinqdir. Hər il o, təkcə onlayn ticarətdə deyil, getdikcə daha çox populyarlıq qazanır. E-poçt vasitəsilə reklam sizə yüksək keyfiyyətli məlumatı çatdırmağa imkan verir hədəf auditoriyasışirkətlərdən təkliflər verir və aşağı qiymətə satışları effektiv şəkildə artırır. Lakin tələb olunan nəticələrə nail olmaq üçün siz E-mail marketinq texnologiyasını necə düzgün tətbiq etməyinizlə tanış olmalısınız.

Birbaşa Marketinq Assosiasiyasının təhlilləri göstərir ki, statistik məlumatlara görə, şirkətlər E-mail marketinqinə yatırılan hər 1 dollara görə 40 dollar alır (2012-ci ilin məlumatlarına görə). Bu, onlayn reklamın ən sərfəli formasıdır.

E-poçt marketinqi vasitəsilə mal və xidmətlərin təşviqi brendinizi İnternetdə elan etmək üçün ilk addım və böyük satışlara aparan qısa yoldur. Məhsul kataloqunu doldurduqdan və şirkətin veb saytına yüklədikdən sonra sual yaranır: "Qeydiyyat formasında məlumatlarını qoyan potensial müştərilərlə necə ünsiyyət qurmaq olar?" Çox vaxt müəssisələr saytda qeydiyyat formalarından alınan məlumatların 100%-ni istifadə etmirlər. Belə şirkətlər üçün təəssüf ki, bütün qeydiyyat məlumatları İnternetdə satışları artırmaq strategiyasının bir hissəsi deyil. Və onlar korporativ veb-saytı hazırlayan vebmasterin tövsiyəsi ilə əlaqə məlumatlarını toplayırlar.

E-poçt marketinqinin yaratdığı onlayn satışların artmasının səbəbləri

E-poçt marketinqindən istifadə edərək onlayn satışlarınızı asanlıqla artırmağın bir neçə səbəbi var:

1. E-poçt alıcıları tərəfindən reklam materiallarının yüksək oxunaqlılığı. Əgər məktublar şəxsən ünvanlanmış və alıcının razılığı ilə (spam kimi deyil) daxil olarsa, statistikaya görə, istifadəçilərin 71%-i onları oxuyacaq.
2. Əlaqə formasının populyarlığı. İnternet istifadəçilərinin 43,8%-i E-poçtu istənilən şirkətlə ən rahat və populyar ünsiyyət forması hesab edir. Müqayisə üçün qeyd edək ki, istifadəçilərin 17,8%-i Facebook vasitəsilə ünsiyyətə üstünlük verir və mobil telefon– cəmi 10,5% (ödənişli zənglərə görə).
3. Resipientlərin yüksək fəallığı. İnternet istifadəçilərinin 35%-dən çoxu e-poçtu gündə bir neçə dəfə yoxlayır. Bu, müştəri reaksiyasının aktivliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Onların şirkətin təklifinə aktiv reaksiyası dərhal İnternetdə satış həcminin artmasında əks olunur.

E-poçt marketinqində nəticə potensial müştərilərin yüksək keyfiyyətli əlaqə məlumat bazalarına göndərilməsinin keyfiyyətindən çox asılıdır. Əgər siz hələ də bu sahədə yenisinizsə, o zaman ilk növbədə digər müəssisələrin necə fəaliyyət göstərdiyinə və harada səhv etdiklərinə diqqət yetirin. Şirkətinizi e-poçt vasitəsilə fərqli şəkildə təqdim edərkən məsuliyyətli olun ən pis hallarəks effekt əldə edəcəksiniz (spama icazə verilməməlidir).

E-mail marketinqindən istifadə edərək satış həcmini artırmaq üçün 4 addım

İnternetdə satışları artırmaq üçün həyata keçirilən e-poçt marketinqinin şübhəsiz üstünlüyü, reklam kampaniyasına başlayarkən giriş həddinin aşağı olmasıdır. Həm də texniki çətinliklərin olmaması düzgün seçim etmək həyata keçirmək üçün əlverişli platformadır. Elektron reklam mesajlarını düzgün göndərmək üçün aşağıdakılardan istifadə etməlisiniz:

1. Peşəkar proqram platforması elektron poçtla məktublar göndərmək üçün. Onun dəyəri ayda təxminən 15 dollar olacaq.
2. Şirkətin potensial müştərilərinin yüksək keyfiyyətli əlaqə məlumat bazası. Saytın qeydiyyat forması vasitəsilə verilənlər bazasını özünüz yaratmaq daha yaxşıdır. Ödənişli verilənlər bazaları effektin 50%-ni belə təmin etmir.
3. Məktublar tərtib etmək üçün dizayner şablonu. O, kütləvi paylama üçün nəzərdə tutulmalıdır, ona görə də qrafik dizayner qrafikanın üslubunu və kilobayt çəkisini nəzərə almalıdır. Həmçinin, firmanın yeni təkliflər yaratması üçün şablonu redaktə etmək asan olmalıdır. Onun dəyəri təxminən 100 dollar olacaq.
4. Kopirayter tərəfindən yazılmış şirkətin təklifinin mətni. Xidmətin qiyməti orta hesabla 1000 simvol üçün 10 dollara başa gələcək.

Xərclərin nisbəti və nəticənin effektivliyi bukletlərin potensial müştərilərin e-poçt ünvanlarına kütləvi şəkildə göndərilməsi ilə həyata keçirilən reklamda ən optimaldır. Bill Qeytsin bir dəfə dediyi boş yerə deyildi: Elektron poçtu mükəmməl bilən hər kəs iyirmi birinci əsrdə milyonçu olacaq! .

Hesabatlar satışın idarə edilməsinin effektivliyini artırır E-poçt marketinqi

Elektron poçt marketinqinin təhlili İnternetdə artan satışların təhlili ilə müqayisə edilir. Elektron bukletlərin kütləvi şəkildə göndərilməsi üçün proqram platformalarının əsas üstünlüyü poçt göndərmə səmərəliliyi hesabatıdır. Bunun sayəsində hətta neçə alıcının onları maraqlandıran şirkətin təklifi ilə reklam broşurası açdığını öyrənə bilərsiniz. Hesabatlar, təhlillər və statistika satışları idarə etməyi asanlaşdırır və qısa müddətdə onları dəqiq proqnozlaşdırır.

Hər bir İnternet sahibkarı üçün vacib bir sual: "E-poçt marketinqinə nə vaxt başlamaq lazımdır?" Əksər əlaqə bazası layiqli bir ölçüyə çatdıqda cavab verir. Ancaq təcrübədən göründüyü kimi, siz aylıq 35 dollar büdcə ilə e-poçt marketinqinə başlaya bilərsiniz. Qəribə olmaya bilər, amma reklam kampaniyasından sonra yeni əlaqələrin və müştərilərin böyüməsində aktivlik partlayışları olur. Buna görə də, uzun müddət gecikməməlisiniz, çünki erkən başlanğıc potensial müştərilərin əlaqə bazasını artırmağa kömək edir. Və mümkün qədər tez təcrübə qazanmalısınız.

Effektiv olmayan e-poçt marketinqinin tələlərindən çəkinin.

1. Əlavə edilmiş məktub faylında qrafik materiallar. İnternet üzərindən kütləvi e-poçt göndərərkən serverə yük artır. Həmçinin bu üsul reklam kitabçasının dizaynı alıcının spam bölməsinə düşmə ehtimalını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
2. Mesajın mətnində şəxsi ünvan göstərilməyib. Qəbul edənə adı ilə müraciət etməyinizə əmin olun. Bu, müştərinin müsbət reaksiyasına təsirini artırır. Bu, istifadəçinin mağazadan məktub almağa razı olduğunu təsdiqləyir və məktubun spam bölməsinə düşmə ehtimalını azaldır. Məktubda poçt siyahısından çıxmaq üçün bir keçid də olmalıdır. Əgər müştəri mağaza xəbərləri almaq istəmirsə, o, potensial müştəri olmaqdan çıxır. Belə müştərilərə poçt göndərişləri effektli olmur və sadəcə olaraq lazımsız xərclərə və reklam şirkətlərinin strategiyasının yönünü itirməsinə gətirib çıxarır. Buna görə də, müştəriyə özünü filtrləmə imkanı verməlisiniz.
3. E-poçtun mövzu hissəsində tanıtım materialları var. Müştəriyə göndərilən hər bir məktub mühüm hadisə kimi təqdim edilməlidir. Siz birbaşa mövzu hissəsində satış, reklam, kitabça, flayer və s. sözlərdən istifadə edə bilməzsiniz, alıcıların 53%-i belə mesajları belə açmır, dərhal zibil qutusuna göndərir.

Dizayna riayət etmək də vacibdir Əlaqə məlumatışirkətə müştəri rəyi üçün. Bütün ünsiyyət üsulları orada təsvir edilməlidir:

Kütləvi göndərişlər üçün proqram platforması

Əksər İnternet sahibkarları üçün kütləvi e-poçt kampaniyalarından istifadə edərək satışları artırmaq üçün ilk addımlar dərhal e-poçt müştəriləri ilə əlaqələndirilir. Microsoft Outlook, Yarasa və ya Mozilla Thunderbird. Və bu ilk səhvdir. Bu proqramlar iki və ya on alıcı arasında e-poçt yazışmaları üçün əla işləyir. Lakin bu proqramlar kütləvi effektiv poçt göndərişləri üçün tamamilə uyğun deyil. e-poçtlar aşağıdakı səbəblər:

1. Böyük vaxt və səy sərfi. Ənənəvi e-poçt müştəriləri əlaqə məlumat bazanızı effektiv idarə etməyə imkan vermir. Çox vaxt sərf olunur rutin iş kitabça tərtib edərkən. Proqramlar verilənlər bazasındakı bütün alıcılara bir məktub göndərməyəcək. Hər dəfə yeni bir məktub tərtib etməli və ona bir neçə onlarla alıcı ünvanını əlavə etməlisiniz. Həm də alıcı qrupları ilə rahat işləmək imkanı yoxdur. Axı, effektiv e-poçt marketinqində heç də həmişə hər təklif bütün bazaya ünvanlanmayacaq. Bəzən müəyyən təkliflər üçün hədəf alıcıların ayrı-ayrı kontakt qruplarını ayırmaq lazımdır.
2. Aşağı səmərəlilik. Təcrübədə, kütləvi poçt göndərildikdən sonra bütün məktubların alıcılarına çatacağına dair dəqiq bir zəmanət yoxdur. Bağlantının pozulmasının müxtəlif səbəbləri ola bilər: göndərənin poçt serverinin həddindən artıq yüklənməsi; alıcıların e-poçt qutuları ilə əlaqə yoxdur (onların serverlərində planlaşdırılmış işlərə görə); göndərənin server konfiqurasiyasında problemlər; İnternet bağlantısının itirilməsi. Buna görə də, poçt proqramları məktubun hər bir alıcıya çatdırılmasını təmin etmək üçün kütləvi poçt göndərildikdən sonra faktiki hesabatları tərtib etməlidir. Tanıtım broşürlərinin çatmadığı alıcıların faizi sonradan göndərilə bilər.
3. Təqaüdün olmaması. Xüsusi proqramlar məktubların kütləvi göndərilməsi üçün hər bir şirkətin təklifi üçün həyata keçirilən müəyyən bir reklam kampaniyası üçün ayrılmış büdcənin bölüşdürülməsi haqqında hesabatlar da tərtib edilir. Nə qədər investisiya qoyulub, nə qədər xərclənib, nə qədər qalıb. Bu məlumatlar satış məlumatları ilə rahat şəkildə müqayisə edilə bilər. Beləliklə, siz reklama xərclənən vəsaitin effektivliyinə tam nəzarət edə bilərsiniz.

Hesabatlar olmadıqda, poçt göndərişlərinin effektivliyini idarə etmək mümkün deyil. Reklam kampaniyasının effektivliyini artırmaq üçün onun parametrlərinin harada və necə dəyişdirilməsi məlum deyil. Təyinatına uyğun olmayan proqram təminatına qənaət edə bilməzsiniz.

90-cı illərdə E-poçt populyarlıq baxımından faksları qabaqlayır və adi poçt. Və 1991-ci ildə kosmosdan ilk mina göndərildi.

Reklam broşürü hər birimizin bir neçə dəfə qarşılaşdığımız tanınmış reklam kanalıdır. Bir rəsm sərgisində əlimizdə tutduq, mebel mağazasından çıxarkən cibimizdə gizlətdik, yazışmalarla birlikdə poçt qutusundan çıxardıq, promouterin əlindən alaraq relyeflə ən yaxın zibil qutusuna atdıq. ...

Yeri gəlmişkən, bu kitabçaların, broşürlərin, vərəqələrin heç olmasa birinin formasını və məzmununu xatırlaya bilərsinizmi? Əgər siz uzun müddətdir xatırlayırsınızsa və məlumatın daha ətraflı öyrənilməsi üçün onlardan heç birini saxlamamısınızsa, siz hələ də buklet dizaynının əsl şah əsərinə rast gəlməmisiniz. Çünki bunu mütləq xatırlayacaqsınız.

Sizi düşünməyə nə mane olur? kitabça dizaynı və çapda hazır tərtibatı sifariş edin?

• Bunun necə edildiyi barədə heç bir fikrim yoxdur ...
• Pul baxımından bahalı və vaxt aparan...
• Dizaynerlərə nə və necə edilməli olduğunu söyləmək uzun və yorucudur...
• Effektiv deyil və işləyəcəyinə əmin deyil...
• Flyers- hamısı eyni görünür və hələ də eyni zibil qabındadır...

Ancaq onlardan birisənsə, yalnız bu yazını oxuyana qədər. İndi sizə haqqında danışacağam kitabça yaratmaq nəzəriyyədən bilməli olduğunuz hər şey və onu praktikada necə tətbiq etmək olar.

Əgər səbr edib sona qədər oxusanız, bunun nə qədər sadə olduğunu görəcəksiniz. Mağazalarınız üçün niyə hələ də "satış" reklam kitabçanız olmadığına səmimi təəccüblənəcəksiniz. Heç olmasa əmin olacaqsınızsifarişə gedərkən dizaynerlərə nə demək və necə izah etmək lazımdır reklam broşürası nümunəsi.

Buklet nədir?

Əksər hallarda biz bu sözlə broşura, . Amma bu doğru deyil - və mən sizə kitabça ilə broşüra arasındakı əhəmiyyətli fərqi göstərəcəyəm.

Buklet(İngilis bukletindən) reklam broşürü, buklet, mini-kataloq,kağız üzlü çap materialı, qatlanmış("qatlanmış") vərəq bir neçə dəfəkağız. Ənənəvi olaraq, mətn/qrafik reklam məlumatları kitabçanın yan tərəflərində yerləşdirilir - buna görə də adı " reklam broşürü».

Broşura- Bu, sırf kitab nəşridir, həcmi böyükdür - 48 səhifəyə qədər. “Reklam broşürü” demək düzgündür, çünki çoxlu sayda reklam broşurası var. Broşuraya reklam kitabçası demək düzgün deyil.

Xülasə edək: 1 vərəq varsa və bir/bir neçə yerdə qatlanıbsa, kitabçadır; 4-48 vərəq varsa, bu, broşuradır.

Məqsədlər və məqsədlər

Birincisi, bu, marketinq layihəsi və reklam vasitəsidir. Omağazalarınızı reklam etmək üçün lazımdır və siz bunu özünüz üçün edirsinizhədəf auditoriyası. İlk addımınız potensial alıcının portretini yaratmaq və kitabçanın məqsədlərini müəyyən etməkdir.

Əminəm ki, bu iki əsas sualdan başlamağa dəyər. kitabça yaratmaq. Otur və bunu yaz:

Hədəf auditoriyanızın portreti

Kitabçadan əldə etmək istədiyiniz məqsəd

Ətraflı struktur

Yaxşı, kitabçanın məqsədini və hədəf auditoriyasını müəyyən etdik. Sonra nə var? Reklam kitabçasının strukturunu hərtərəfli düşünmək lazımdır. Və bunda heç bir çətinlik yoxdur -yalnız 2 şeyi edin:

• Mövcud olacaq bütün əşyaların siyahısını tərtib edin.
• Bu mövqelərin sırasını müəyyənləşdirin və onları layoutda yerləşdirin kitabça

Dizayn qaydaları

#1 Qısalıq uğurun açarıdır. Bu kiçik bir reklam vasitəsidir, məqsədi qısa, lakin maraqlı məlumat verməkdir. Bir dəstə mətni olan buklet onu dərhal zibil qutusuna atmaq istəyindən başqa heç nə doğurmur.

#2 Hədəf auditoriyasına diqqət yetirin – maraqlarını nəzərə alaraq, potensial müştərilərin, reklam mesajınızın hədəf auditoriyasının diqqətini cəlb etmək.

Məsələn, kitabçanın rəngi və üslubu. Qadınlar üçün - qırmızı, çəhrayı, pastel çalarlar; gənclər üçün - şirəli, parlaq, asidik; üçün iş adamları- boz, mavi, təmkinli.

#3 Vizual vurğu - kiçik olmağa ehtiyac yoxdur kiçik kitabça formatı. Diqqəti yayındıran bir çox fərqli şəkillərdənsə, bir neçə şirəli təsvirə - göz üçün "lövbərlərə" sahib olmaq daha yaxşıdır.Bir qayda olaraq, istifadəsi asan olan reklam broşuraları üçün canlı fotoşəkillərdən istifadə olunur.

#4 Oxuna bilən şriftlər məlumat ötürür və əksinə deyil, onun qavranılmasına mane olur kiçik bir reklam kitabçası formatı miqyasında. 3-dən çox müxtəlif şriftdən istifadə etməyin - bu "pis forma"dır. Mətn vurğuları yaratmaq üçün qalın, kursiv və altdan xətt çəkmək daha yaxşıdır.

#5 Qarmaq kitabçaya qoyulan dəyərdir. Məsələn, haqqında gözyaşardıcı kupon, Endirim kartı. Hər kəs pulsuz olanı sevir.

Mağaza reklam broşürasını necə hazırlamaq olar? Əsas anlar

Əslində bu A4 vərəqdir ( A4 kitabça), təklifinizi təsvir edən 3 hissəyə qatlanmışdır. Əlbəttə ki, çap sifariş edə bilərsiniz. Ancaq adi printerdə də çap edə bilərsiniz. Əsas odur ki, mətn!

Çox nüsxə çap etməyə ehtiyac yoxdur. Bu, təkcə bukletlərə deyil, ümumiyyətlə, bütün çap məhsullarına aiddir. Çünki bəzi səhvlər əvvəldən mümkündür.

Əvvəlcə bir sınaq paketi hazırlayın. Test edin, cavabı ölçün. Nəticədən razısınızsa, dövriyyəni artırmalısınız. Yoxdursa, qüsurları tapın, təsviri dəyişdirin, başlıqları dəyişdirin, sözlərlə oynayın.

Sifariş verməyin bukletlərin istehsalı mətbəədə və ya reklam agentliyində. Kiçik bir partiyada sınaqdan keçirin, sınayın və sonra tirajı artıra bilərsiniz. NBütün üsulları sınamaq və hər bir təklifdən hansı cavabın olduğunu görmək vacibdir: neçə nəfər zəng edib, neçə nəfər mağazaya gəlib, neçə nəfər vebsaytı ziyarət edib. Effektivliyi qiymətləndirmək üçün bu lazımdır.

“Satış” kitabçasının mühüm elementləri

Cazibədar başlıq

Kitabçanın ən vacib hissəsi diqqəti cəlb edən başlıqdır. Müştəri yalnız başlıqdan başa düşməlidir ki, o, konkret nəticəni görməlidir; Ola bilsin ki, reklamınızı daha da oxumaq üçün diqqəti cəlb edən bir başlıq.

Yaxşı bir başlıq uğurun 80%-ni təşkil edir. Bu anı ciddi qəbul edin. Sarı mətbuatda başlıqların necə yazıldığına baxın və ya məlumat məhsullarını təsvir edən yaxşı satış mətnlərinə baxın və onu modelləşdirin.

Burada ən yaxşı başlıqların siyahısı, istifadə edə bilərsiniz. Mağazanıza uyğun olanı götürün, modelləşdirin, çatışmayan sözləri doldurun:

• Yeni yol tapıldı...
• Səndən nə gizlədirlər...
• Ən bahalısı... Niyə alırlar?
• Vaxta (pula) necə qənaət edəcəyinizi öyrənmək üçün çox məşğulsunuz...
• İstəyən şəxsləri axtarırıq...
• Sən heç vaxt bacarmayacaqsan... bunu etməyənə qədər...
• İnsanlar niyə bizimkiləri alırlar..., hər şey...
• Siz... köməksiz edə bilərsiniz... və qənaət edə bilərsiniz...
• Xərclərinizi azaldın - bu,...
• Təsəvvür edin... xəyallarınızı. Məhz bu cür həlləri tətbiq etmək təcrübəmiz var...
• Hardan pul qazanmağı düşünməyi dayandırın... Sadə bir həll yolu var...
• Evinizin rahatlığında sifarişlərinizi verin və hər bir sifarişlə...
• Artıq heç nəyə inanmayanlar üçün heyrətamiz sirr...

Mətnin emosionallığı

Alış-verişin çoxu duyğulara görə edilir. Bu sübut olunub. Kitabçanın mətnini emosional edin. Sonda məhsul, məhsul və ya xidmətinizdən istifadənin nəticələri haqqında bir daha danışa bilərsiniz.

Təklifinizin faydası və ya faydası

Məhsulunuzu sifariş etmək və ya satın almaq nəticəsində müştəriniz tam olaraq nə alacaq? Bu barədə çox az adam yazır, amma yaxşı broşür müştəri yönümlü olmalıdır. Çox vaxt təklif belə səslənir:

Biz filan şirkətik. Biz belə məhsullar/xidmətlər təklif edirik. Bizdən al. 10 ildir ki, bazardayıq.

İnsan başa düşmür ki, o, konkret nə alacaq, belə bir məhsul almaqdan hansı fayda əldə edəcək...

Niyə məhsulunuz problemi həll etməyə kömək edəcək?

Müştəriyə mağazanızın niyə problemini həll etməyə kömək edəcəyini izah edin. Və sonra məhsulun, xidmətin, mağazanın bütün üstünlüklərini nöqtə-nöqtə sadalayın.

Fəaliyyətə çağırış

Ən sonunda, at son səhifə fəaliyyətə çağırış yazın. Bir insanın məhsulunuzu almaq üçün dəqiq nə etməli olduğunu yazın: "Filan nömrəyə zəng edin", "SMS göndərin" və s.Bir çox insan bu elementə məhəl qoymur və nəticədə kifayət qədər müştəri əldə etmir.

Əgər alıcılara ehtiyacınız varsa, reklamınız üzərində işləmək istəyirsiniz, onu mümkün qədər təsirli edin -

P.S. Effektiv şəkildə reklam etməyin daha çox yolunu tapacaqsınız. Və əlbəttə ki, nəticə əldə etmək üçün təlimdə!

P.P.S. Bu mövzuda aydın olmayan bir şey varsa, şərhlərdə suallarınızı verin. Hər birinə mütləq cavab verəcəm.

Satışlar azalır? Nə edəcəyinizi bilmirsiniz?

Əminəm ki, siz də satışları artırmaq və ya nəticələrə zəmanət vermək üçün işinizdə nə edəcəyinizi anlamaq istəyirsiniz.

Şəxsi məsləhət alın. Aydınlıq əldə edin və biznes inkişaf planınızı yaradın.

Uğurunuza inamla, Valeri Dubinetski.

Çap reklamları ən çox yayılmışdır müxtəlif müəssisələr, təşkilatlar və pərakəndə satış məntəqələri. Vərəqələr, bukletlər və flayerlər çoxdan reklam kampaniyalarının ayrılmaz hissəsinə çevrilib, lakin bütün yeni başlayanlar bu məhsulların fərqlərini və xüsusiyyətlərini yaxşı bilmirlər. Bu məqalədə reklam kitabçalarının bütün üstünlükləri və çatışmazlıqları ətraflı təhlil edilir, onların əsas növləri təsvir edilir, müəssisələrin profili nəzərə alınmaqla bukletlərin effektivliyi məsələsi araşdırılır, həmçinin faydalı tövsiyələr onların paylanması ilə.

Reklam broşürü nədir

Buklet reklam vərəqi məhsuludur. Onun əsas xüsusiyyəti, bir kağız parçasını malların, xidmətlərin və ya hadisələrin təsviri ilə bir növ kiçik kitaba çevirməyə imkan verən qıvrımların olmasıdır. Belə qıvrımların sayı potensial müştərilərinizə çatdırmaq istədiyiniz məlumatın miqdarından, həmçinin fotoşəkillərin və ya şəkillərin ölçüsündən və sayından asılıdır.

Bukletlərin müsbət və mənfi cəhətləri

Bukletlərin bir sıra ciddi üstünlükləri var, o cümlədən:

• Aşağı istehsal dəyəri. Belə məhsulların dizaynını və çapını inkişaf etdirmək sahibkarlara, məsələn, reklam lövhəsi və ya reklam bannerinin quraşdırılmasından xeyli az başa gələcək. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, düzgün yanaşma ilə bukletlər bahalı xarici reklam alətləri ilə müqayisədə demək olar ki, daha effektiv təbliğat vasitəsi ola bilər.
• Mövcudluq və sadəlik. Bukletlərin sifarişi son dərəcə sadədir, sadəcə mətbəəyə və ya reklam agentliyinə müraciət etmək kifayətdir.
• Sürət. Təbii ki, dizaynı hazırlamaq bir qədər vaxt aparacaq. Bununla belə, bir qayda olaraq, bukletlərin yaradılması və çapı ilə məşğul olan şirkətlər müştərilərinə ən qısa müddətdə yüksək keyfiyyətli məhsula zəmanət verirlər. Bukletlərin paylanması da çox vaxt aparmayacaq, xüsusən də promouterlərlə iş təcrübəniz varsa və reklam məhsullarınızı hansı təşkilatlarda tərk edə biləcəyinizi bilsəniz.
• Kompaktlıq. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, bukletlər bir neçə qatı olan məhsullardır. Onların formatı onları istənilən əlverişli yerdə - çantada, notebookda və hətta cibinizdə gizlətməyə imkan verir.
• Çoxfunksiyalılıq. Bukletlər müxtəlif malların, xidmətlərin və mədəni tədbirlərin təbliği üçün istifadə olunur.
• Oxumaq asanlığı. Bukletlər təkcə zımbalamadan çox səhifəli material yaratmağa imkan vermir, həm də məlumatı bloklara və ya bölmələrə bölməyə imkan verir ki, bu da qavrayış prosesini asanlaşdırır.

Bununla belə, bu təşviq vasitəsinin çatışmazlıqları da var, o cümlədən:

• Böyük miqdarda ilkin işə ehtiyac. Buklet əhəmiyyətli dərəcədə daha çox məlumat ehtiva edir, yəni diqqətlə düşünmək lazımdır. Siz onları müşayiət edən insanlar üçün yalnız ən maarifləndirici və cəlbedici hissələri tərk etməli olacaqsınız lazımi şəkillər. Təbii ki, bunun üçün müəyyən səy və zəhmət tələb olunacaq.
• Kitabçanın oxunmadan atılma ehtimalı var. Flyerlər kimi, broşuralar da alınan kimi tez-tez zibil qutusuna atılır. Buna görə məhsulun dizaynını diqqətlə inkişaf etdirməli və xüsusi təkliflərə və endirimlərə diqqət yetirərək mətn üzərində düşünməlisiniz.

Müəssisənin profilini nəzərə alaraq bukletlərin effektivliyi

Bukletlər bir çox təşkilatlar, müəssisələr və pərakəndə satış məntəqələri üçün effektiv təbliğat vasitəsinə çevriləcək. Bunlara daxildir:

• Kafelər, restoranlar, barlar və digər iaşə obyektləri;
• Gecə klubları və digər istirahət mərkəzləri;
• Gözəllik salonları;
• Baqqal mağazalarından moda mağazalarına qədər müxtəlif profilli mağazalar;
• Səyahət agentlikləri;
• Çörək və qənnadı məmulatları;
• Daşınmaz əmlak agentliyi;
• zərgərlik salonları;
• Təhsil müəssisələri.

Bununla belə, broşuralar aşağıdakı təşkilatlar üçün çox təsirli deyil:

• Yanacaqdoldurma məntəqələri, təkər mağazaları, avtomobil yuma məntəqələri;
• Otellər və yataqxanalar;
• İstehsal müəssisələri.

Bukletlərin növləri və onların fərqləri

Bütün bukletləri bir neçə kateqoriyaya bölmək olar. Beləliklə, bukletlərin məzmununa görə bunlar var:

• Məlumat. Onların əsas funksiyası xidmət və ya məhsul haqqında məlumat ötürməkdir. Bu cür məhsulların mətni son dərəcə qısa və informativdir, çünki potensial müştərini iddialı ifadələr və uyğun olmayan ifadələrlə yükləməməlidir. Bir qayda olaraq, bu cür kitabçalarda çox şey var qrafik elementlər- cədvəllər, fotoşəkillər, şəkillər.
• Şəkil. Belə bukletlər şirkətin möhkəmliyini və yüksək statusunu vurğulamaq üçün təşkilatlar tərəfindən sifariş edilir. Belə bir məhsulun dizaynı çox parlaq olmamalıdır, çünki əsas diqqət parlaqlığa deyil, üsluba yönəldilməlidir. Mətn, öz növbəsində, şirkətin fəaliyyətinin profili, işçiləri və tərəfdaşları haqqında maksimum məlumat verməlidir.
• Poçt. Adından da təxmin edə bildiyiniz kimi, belə bukletlər müştərilərə şirkət üçün əhəmiyyətini xatırladan poçtla göndərilir. Bu cür məhsullar daha fərdi xarakter daşıyır, çünki onlar bütövlükdə potensial auditoriyaya deyil, konkret bir şəxsə müraciət edirlər. Əlbəttə ki, heç kim hər bir müştəri üçün mətn və dizayn hazırlamayacaq, lakin kitabçanın növü mətnə ​​təsir edərək onu daha fərdiləşdirəcək.
• Tanıtım. Bu tipli bukletlər insanları promosyonlar, mövsümi endirimlər, endirimlər, fayda vəd edən bayram tədbirləri (hədiyyələr, bonuslar) və s. haqqında məlumatlandırmaq üçün istifadə olunur. Təbii ki, bu cür tanıtım materialları müştərilərin cəlb edilməsinə gəldikdə ən təsirli olur.

Formaya gəldikdə, bukletləri aşağıdakı növlərə bölmək olar:

• Bir qatla (* qatlama qatlanma xəttidir);
• İki qat ilə - Eurobukletlər;
• Üç qat;
• Dörd qat;
• Çox səhifəli bukletlər.

Ancaq bu üç variant mümkün olan yeganə deyil. Vərəqi uzatmaq və bir neçə dəfə bükmək də mümkündür (akkordeon).

Kitabça çapının növü də vacibdir. Beləliklə, var:

• Ofset çap. Xüsusi üzlənmiş kağızda hazırlanır, hər iki tərəfdə təsvirlər və mətnlər çap olunur.
• Rəqəmsal çap. Ən çox sürətli yolçap da ikitərəflidir.

Kağıza gəldikdə, bukletlər hazırlamaq üçün müxtəlif növlərdən istifadə edilə bilər.

Aşağıda müxtəlif şirkətlərdən müxtəlif broşura nümunələri verilmişdir:

Bukletlərin hazırlanması xərcləri

Təbii ki, bu cür reklam materialının istehsalının dəyəri bir çox amillərdən, o cümlədən istifadə olunan materialdan, dizayndan və formatdan asılı olacaq. Müəyyən bir reklam agentliyinin qiymət siyasəti də vacib olacaq. Bununla birlikdə, ümumiyyətlə, bir reklam kampaniyasının başlanğıcında, yüz nüsxəlik bir partiya üçün 2 ilə 4 min rubl arasında pul ödəməli olacaqsınız. Min nüsxədən daha ciddi bir nəşr 8 ilə 12 min rubla başa gələcək.

Broşura diqqəti necə cəlb etmək olar

1. Qısa olun. Unutmayın, çiçəkli ifadələr və uzun təsvirlər kitabça formatı deyil. Əsas vəzifəniz potensial müştəriləri təklifinizin xüsusiyyətləri, istər xidmətlər, istərsə də məhsullar haqqında məlumatlandırmaqdır. Mətn asan oxunmalı, tez və çətinlik çəkmədən qavranılmalıdır. Böyük miqdarda kiçik mətni olan material çox güman ki, dərhal zibil qutusuna düşəcək. Əsas reklam təklifinə diqqət yetirin, onunla oynayın, lakin lazımsız detallar olmadan. Müştərinin sizin haqqınızda daha çox məlumat əldə etməsi üçün veb saytınızın ünvanını göstərin.
2. Müəyyən bir auditoriyanı hədəfləyin. Müştərilərinizin kim olduğunu düşünün. Rəng sxemi, ümumi dizayn - bütün bunlar birbaşa mağazanıza və ya şirkətinizə kimin baş çəkəcəyindən asılı olmalıdır. Xidmətlər və ya məhsullar qadınlar üçün nəzərdə tutulubsa, parlaq, dərin və ya zərif rənglərdən istifadə edin, əgər kişilər üçün, məsələn, sakit ağ ilə birlikdə ciddi mavi və ya yaşıl rənglər mükəmməldir; Əgər korporativ üslub inkişaf etdirmisinizsə, dizaynı korporativ rənglərinizdə saxlaya bilərsiniz. Eyni zamanda, öz brend kitabınızı tamamilə təkrarlamağa çalışmamalısınız - ən əsas, tanınan çalarları və əlbəttə ki, korporativ loqotipdən istifadə etmək kifayətdir.
3. Düzəni izləyin. Kitabçanın forması dizayn tərtibatçılarına mürəkkəblik əlavə edir. Beləliklə, dizayn üzərində düşünmək lazımdır ki, bütün şəkillər və mətn həm qatlanmış, həm də açılmış vəziyyətdə yaxşı uyğunlaşsın.
4. Parlaq vurğulardan istifadə edin. Çox kiçik olan şəkillər çox böyük şəkillər qədər pisdir. Onları "şirəli", lakin düzgün ölçüdə etməyə çalışın. Və unutmayın ki, fotoşəkillər şəkillərdən daha yaxşı diqqəti cəlb edir.
5. Yaxşı, aydın şriftdən istifadə edin. Həddindən artıq iddialı, oxunması çətin şriftlər hər hansı bir kitabça üçün böyük bir dezavantaj olacaq. Unutmayın ki, bu materialın əsas məqsədi reklam mesajını çatdırmaqdır, yəni bu ötürmə prosesi mümkün qədər sadə olmalıdır. Bir anda üç fərqli şriftdən çox istifadə etməməlisiniz, hətta ikisi pis zövqün əlaməti olacaqdır. Birini götürüb onu yazmaq üçün müxtəlif variantlardan (kursiv, qalın, qalın) istifadə etmək daha yaxşıdır.
6. Broşürü dəyərli edin. Kitabçanın alındıqdan dərhal sonra zibil qutusuna atılmasının qarşısını almaq üçün potensial müştəriyə pula qənaət etmək və xoş bonus almaq imkanı verin. Belə "cazibədar" vasitələr cırılmış kuponlar, hədiyyə kartları və s. ola bilər.

Bukletləri necə sifariş etmək olar

Bu cür materialları etibarlı reklam agentliklərindən və ya çap şirkətlərindən sifariş etməlisiniz. Unutmayın ki, nümunələrə baxmadan partnyorunuza güvənirsinizsə və ya çox aşağı qiymət cəlb edirsinizsə, internetdə tapılan asidik rəng sxemi və cəlbedici olmayan şəkilləri olan aşağı keyfiyyətli prospekti almaq riskiniz var. Yadda saxlayın ki, bukletlər üzərində iki nəfərdən ibarət komanda işləməlidir və bu minimum tələb olunur. Şirkətdən sizə nümunə maketi göstərməsini xahiş etməyinizə əmin olun - bu, sizə hansı məhsulu alacağınız barədə fikir verəcəkdir.

Paylanma yerləri

Bukletin dizaynını və mətnini təsdiqlədikdən sonra siz promosyon məhsullarınızı harada və necə yaymaq barədə düşünməlisiniz. Nəzərə almalı olduğunuz ilk və ən vacib amil hədəf auditoriyanız və onların lokallaşdırılacağı əsas yerlərdir. Beləliklə, məsələn, gözəllik salonu broşürləri şəhər xəstəxanalarına yerləşdirilsə, heç bir təsiri olmayacaq.

• Onları içəri buraxın poçt qutuları. Böyük bir auditoriyaya çatmaq lazımdırsa, bu üsul olduqca haqlıdır, yəni. əgər siz kütləvi tələbatın olduğu mal və ya xidmətləri təşviq edirsinizsə.
• Promouterləri işə götürün və onları hədəf auditoriyanızın nümayəndələrinin çox olduğu yerlərdə paylayın. Dərman satırsınızsa, onları xəstəxanaların yaxınlığında, gecə klubunu təbliğ edirsinizsə - tələbə yataqxanaları və universitetlərin yaxınlığında və s.
• Təşkilatlarda, firmalarda, müəssisələrdə və oxşar profilli məntəqələrdə stendlərdə bukletlər buraxın.
• Onları dayanacaqlarda avtomobillərə qoyun (avtomobil biznesinin reklamı üçün uyğundur).

Altı ay əvvəl mən mətnlərin satışı və onların necə yaradılması haqqında bir sıra başladım. Sadəcə öz təcrübəmdən.

Serial bir partlayışla getdi. Çoxlu ziyarətlər, cavablar və təşəkkürlər oldu. Odur ki, mövzuya davam edək.

Bu gün mən broşürlər və bukletlər haqqında danışmaq istəyirəm. Onları necə yaratmaq olar ki, satsınlar və nəticə versinlər.

AEG kitabçasının ilk səhifəsi

Buklet yaratmaqda məqsəd

Başa düşməli olduğunuz əsas şey az adamın sizinlə və şirkətinizlə maraqlanmasıdır.

Məhsullarınız bir problemi, insan çətinliyini həll edir. Mən qəsdən “müştəri” sözünü işlətmirəm, çünki bu soyuq və simasız sözün arxasında öz ehtiyacları olan canlı insan gizlənir.

Və buna görə də məqsədiniz

1. xatırlansın
2. Tapşırığı həll etmək üçünşəxs.

Sadəcə xatırlanmaq istəyirsənsə, bu zəif motivdir. Metrodan çıxarkən və ya dayanacaqlarda sizə hansı müxtəlif vərəqələr verdiklərini xatırlayın. Onlar çox müxtəlif ola bilər, amma diqqətimi çəkmədilər. Niyə?

Çünki konkret insan problemini həll etmək lazımdır.

Əgər bunu əvvəldən başa düşmürsənsə, gələcəkdə broşuranın bütün əlavə hissələrini siləcəksən.

Kitabçanın yaradılması. Hazırlıq mərhələsi, addım-addım təlimat.

Hazırlıq broşuranın özünün yaradılması prosesindən daha vacibdir. Axı, hazırlıq zamanı maksimumu əldə edirsiniz.

Beyin fırtınası. Hazırlamaq üçün kifayət qədər vaxtınız olduğundan əmin olun. Bu prosesi gözdən qaçırmayın, əks halda nəticə çox güman ki, fəlakətli olacaq.

Hazırlayarkən üç elementə xüsusi diqqət yetirin:

1. Hədəf Auditoriya/İnsanlar

Broşür mətnini kimin üçün yaratdığınızı dəqiq düşünün.

Və broşüranı hazırladığınız insanlar üçün yaranan problemləri və çətinlikləri mümkün qədər aydın şəkildə təsvir edin. Həmişə gözünüzün qarşısında saxlamağınız lazım olan budur. Marketinq baxımından düşünməyin: hədəf auditoriya. Adi insanlar haqqında düşünün: onları nə sevindirir, nə incidir.

Müştərinin ehtiyaclarını başa düşdüyünüzü yoxlamaq üçün özünüzə sadə bir sual verin: "İnsan həqiqətən nəyə görə pul ödəməyə hazırdır?" Beyninizi çox təmizləyir, dərhal :)

Hədəf auditoriyanızı yaxşı anlayın. Onu nə sevindirir, nə incidir

1. USP (unikal satış təklifi)

Siz öz mövqeyinizi, rəqiblərinizdən nə ilə fərqləndiyinizi aydın başa düşməlisiniz. Əgər USP-niz yoxdursa, onlardan uzaqlaşın.

USP sizi daha yaxşıya doğru rəqiblərinizdən fərqləndirən şeydir.

1. Hədəf hərəkəti

Hədəf fəaliyyət istifadəçinin broşuranı oxuduqdan sonra etməli olduğu hərəkətdir.

Əgər ona heç bir hərəkət təklif etməsəniz, o, broşürü bağlayıb uzaqlaşa bilər.

Broşür və kitabça arasındakı fərq

Yeri gəlmişkən, dərhal dəqiqləşdirmə aparmağa dəyər.

Broşura çox səhifəli kataloqdur, adətən bir-birinə bağlanır.

Buklet 2 və ya 3 səhifədən ibarətdir və zımbalanmış deyil, qatlanmışdır.

Buklet/broşür necə hazırlanır. Mərhələ 2: Mətn və onun yaradılmasının 4 prinsipi.

Mətn haqqında danışaq. Mətnin işləməsi üçün bir neçə kritik prinsipi başa düşməlisiniz:

1. Fayda
2. Nömrələri
3. İnsan dili.
4. Əsl insanlar

Fayda.

Sadələşdirilmiş ifadələr verməyə ehtiyac yoxdur. Hansı müştəri problemini həll etdiyiniz barədə danışmalısınız.

Başqa sözlə, prinsip “BİZ deyil, SİZ”dir.

Məişət texnikası istehsal edən şirkətsinizsə, satın:

• "Paltaryuyan maşından səssizlik"
• “Qabyuyan maşından azad ediləcək boş vaxt”

Hətta belə bir prinsip var: "qazma satmaq deyil, divarda deşiklər satmaq". Anlayın ki, kişi qazma almır. Və onun üçün əlverişli bir zamanda divarda bir deşik. Bunu vebsaytda yazsanız və o, sadəcə olaraq həyat yoldaşı ilə “Sevgilim, şəkli as, mən səndən altı aydır xahiş edirəm” üslubunda çətin dialoq aparıbsa... Bu, bir tətik olacaq.

Broşurunuz və ya kitabçanız bunu çatdırmalıdır. Buna görə hədəf auditoriyanızı dəqiq başa düşməlisiniz. Axı, müxtəlif insanların fərqli şeylərə ehtiyacı var.

Divarda deşiklər satmaq.

Bir insana qazma deyil, "Divarda dəlik" sat.

Nömrələri.

“İllərin təcrübəsi aşpazlarımıza gözəl yeməklər hazırlamağa imkan vermir” deyil. Amma “28 il 103-dən çox yemək hazırlayan aşpazlarımızın ümumi təcrübəsidir”.

İnsanlar "onlarla onlayn məktəb məzunu" haqqında məlumatlara inanmırlar. Amma insanlar “82 məktəb məzunu” ilə bağlı məlumatlara inanırlar.

Broşüradakı dəqiq rəqəmlər çox vacibdir.

İnsan dili.

Hədəf auditoriyası psixoloqlar olsa belə, “idrak dissonansı” yoxdur.

Mümkün qədər sadə bir dildə yazmağa çalışın.

Əsl insanlar.

Həqiqi insanların məhsul və ya xidmətinizi tərifləməsinə icazə verin.

Üstəlik, onlar üçün mətnlər hazırlayın və onlardan alın. Yaxud onu maqnitofona yazın və sonra yazıya yazın.

İnsanlar başqalarına güvənir.

Electrolux broşürasından bir nümunə

“Buxar və isti havanın kombinasiyası ilə yemək bişirmək mənim sevimli texnikalarımdan biridir və bu, peşəkar mətbəxin sirridir”. Fernando Canales Etxanobe Restoranının baş aşpazı, Bilbao, İspaniya

Budur, mehriban təbəssümlü və sitat çağıran bir oğlan çoxlu rəğbət Hədəf auditoriyası qadınlardır. AEG “Məişət texnikası” kitabçasında müdrikliklə hərəkət etdi.

Və əsas qayda mətni qısaltmaqdır. Minimum mətn, maksimum fayda əldə edin.

Reklam broşürasının/bukletinin yaradılması. Mərhələ 3. Dizayn.

1. Broşüra və ya kitabçada rəng

Düzgün rəng seçin. Rəngli çapdan yararlanın.

Məsələn, Cadillac broşurasına baxın. Rənglər sulu seçilir və eyni zamanda zəngin seçim hissi yaranır.

Yemək rəng palitrası. Rənglərin birləşməsi ahəngdar olmalıdır.

3 parametrə görə rəng seçməyə dəyər:

• Əlaqədar rənglər
• Kontrast rənglər
• Monoxrom rənglər

Şəkildə bu aydın görünür

Rənglərin və rəng çarxının birləşməsi.

1. Broşürada və ya kitabçada şriftlər

Özünüzü məhdudlaşdırın. Oxucunu müxtəlif şriftlərlə yormayın.

Adətən yeni başlayanlar çoxlu sayda şriftləri təəccübləndirməyə, bağlamağa və istifadə etməyə çalışırlar. Bunu etməyə ehtiyac yoxdur, çünki bunun əks təsiri olacaq.

Dizaynda qanunlar yoxdur, var Şəxsi təcrübə, bir çoxları bunu qanunlara çevirməyə çalışır. Yenə də istifadə etməyi tövsiyə etdiyim bir arzu var:

1. Broşüra və ya kitabçada fotoşəkillər

Yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər həmişə görünür. Onlara baxmaq xoşdur. Hansı məhsulun olmasının əhəmiyyəti yoxdur: yemək, geyim və ya beton qarışdırıcılar.

Şəkillərə qənaət etməyin.

Yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər son dərəcə vacibdir

Broşür və ya kitabça yaratarkən təfərrüatlar

1. Kağız daşıyıcısı

Siz və ya broşura hazırladığınız müştərinin hansı broşura formatını bəyəndiyini dərhal düşünməlisiniz.

Seçimlər çox fərqli ola bilər.

Əgər bu kitabçadırsa, o, adətən kiçik ölçülü olur: bir və ya iki qat.

• Bir qat (qat) olan bukletlər - A6, A5, A4 və ya A3 vərəq formatına malikdir.
• İki qatlanan bukletlər A5-dən A3-ə qədər formatda vərəqlərdən hazırlanır və daha çox qatlama seçimlərinə malikdir
• Üç qatlı bir kitabça içəridə üç səhifə olmaqla qatlana bilər fərqli yollar, həmçinin W-şəkilli akkordeon və ya əks qıvrımlar, kəsikdə bir quşa bənzəyir.
• Dörd qatlı bukletlər ənənəvi olaraq A4-dən A1-ə qədər olan vərəqlərdən akkordeon bükülmələri ilə hazırlanır.

Əgər bu broşuradırsa, daha böyük ola bilər. Bundan əlavə, broşura, kitabçadan fərqli olaraq, kağız klipi, yay və ya KBS (yapışqan tikişsiz bərkitmə) ilə birlikdə bərkidilir.

Broşura formatları çox fərqlidir:

• Kataloq A4: hazır 210 x 297 mm, açılmış 297 x 420 mm
• Kataloq A5: hazır 148 x 210 mm, açılmış 210 x 297 mm
• Avrokataloq: hazır 210 x 100 mm, açılmış 210 x 200 mm

1. Kağız sıxlığı

Bu mühüm elementdir.

Qalın kağız həmişə daha zəngin təəssürat yaradır.

Əksinə, nazik aşağı keyfiyyətli kağız bunun əksidir.

1. Qeyri-ənənəvi hərəkətlərdən istifadə edin

— qeyri-standart forma seçin (kvadrat forma, cib broşürü)

— İzləmə kağızından hazırlanmış bir neçə daxili əlavə

- üzlük üçün dizayner sənədləri

- kabartma

- örtükdə selektiv lak

Qeyri-standart fotoşəkillər, mətnin yerləşdirilməsi və şrift ölçüləri mükəmməl yadda qalıb.

Bu, daha yaxşı broşür hazırlamağa kömək edəcək.

1. Beyin fırtınası

Qapalı otağa maraq göstərən hər kəsi toplamağa çalışın. Qapıları bağlayın. Başınıza hədəf və silah qoyun: “Əgər bu broşuranı bu axşama qədər hazırlamasaq, mən...”. Dayan. Təəssüf ki, mənim təxəyyülüm bir az qaçdı...

İnsanları toplayın. Ümumi məqsəd qoyun. Və yaradıcılıq və yaradıcılıq mümkün qədər axsın.

Yeni başlayanda əl ilə çəkin. Və cızmaqlarınızın nə olmasının əhəmiyyəti yoxdur.

Planşetlərdən, qadcetlərdən imtina edin və sadəcə qələmdən istifadə edin. Onda broşür və ya kitabça daha tanış olacaq və fikirləri ifadə etmək daha asan olacaq.

1. İşləyəndən istifadə edin

Yalnız fərqlənmək üçün qəribə və yaradıcı olmağa çalışmayın. Bu işləməyəcək.

Məsələn, əksər dizaynerlər 15-20 şriftdən istifadə edirlər. Məhz ona görə ki, bu şriftlər sınaqdan keçirilir. Nə üçün istifadə etməli olduğunuza dair aydın bir əsaslandırma olmadıqda xüsusi şrift Broadway - istifadə etməyin. Məsələn, mətn üçün Helvetica və başlıqlar üçün Rockwell

1. Broşura haqqında yaxşı ilk təəssürat döyüşün yarısıdır.

Güclü ilk təəssürat yaradın. Oxucunu və hətta izləyicini bağlayın. Onun problemini həll edin.

Onda uğurunuz artıq yarıya zəmanətlidir.

1. Birinci səhifə

Qoy elə olsun ki, özünü qoparmaq mümkün olmasın. Anna Karenina kitabının ilk səhifəsi kimi, burada müəllif sizi çox tez öyrənmə prosesinə cəlb edir.

Amma orada heç bir dizayn belə yoxdur.

Cadillac Escalade broşürünün ilk səhifəsi yaddaqalandır

1. Digər broşuraları araşdırın

Əvvəlcə rəqiblərinizi görmə qabiliyyətinə görə tanıyın.

İkincisi, büdcəsi milyonlarla dollar olan şirkətlərin broşuralarına baxın.

Bunlar avtomobil şirkətləri, məişət texnikası, mobil telefonlardır.

Mən bir neçə nümunə əlavə etdim (endirmək üçün sağ klikləyin və "Fərqli saxla" seçin):

— müstəqil AEG avadanlıqlarının kataloqu

- AEG sobası

— Ford Focus-da broşura

Buklet və ya broşüranın yaradılması haqqında nəticə

Güclü bir broşür hazırlamaq istəyirsinizsə, bu prinsipləri tətbiq edin. Və bir çimdik yaradıcılıq əlavə edin.

Ancaq çətin olarsa, bizimlə əlaqə saxlayın. Biz, Slovo studio komandası, hər şeyi ən yaxşı şəkildə edəcəyik.

Özüm haqqında qısaca: Sahibkar, internet marketoloq, biznes yazıçısı, Kristian. İki bloqun (və Təşviq Sözü) müəllifi, Slovo mətn studiyasının rəhbəri. 2001-ci ildən şüurlu şəkildə yazıram, 2007-ci ildən qəzet jurnalistikasında, 2013-cü ildən isə yalnız mətnlərdən pul qazanıram. Təlimdə mənə kömək edənləri yazmağı və paylaşmağı sevirəm. 2017-ci ildən ata olub.
Siz poçtla və ya sizin üçün əlverişli olan sosial şəbəkədə şəxsi mesaj yazmaqla təlim və ya mətnlər sifariş edə bilərsiniz.

Vəziyyət 1.Şirkətin broşürü yoxdur. Şirkətlə əlaqə saxlayan müştəri heç nə almayacaq. Ən yaxşı halda o, satıcının yaxşı məsləhətini özü ilə aparacaq. Ancaq bu yalnız aşağıdakı şərtlərdə baş verəcəkdir:
satıcı həqiqətən yaxşı hazırlanmış olacaq;
ona sahib olacaq yaxşı əhval və rifah;
müştərinin çoxlu boş vaxtı olacaq.

Və yalnız ulduzlar belə bir "düzgün" birləşmədə bir araya gələrsə, razılaşma baş verəcəkdir. Bəs onlar barışmazlarsa?
Uğur ehtimalı nədir? Bütün satıcılarınız və müştəriləriniz idealdırmı? Yaxşı, indi satıcı kifayət qədər zəif olduqda REAL VƏZİYYƏTİ təsəvvür edin. Şirkət haqqında hansı təəssürat qalacaq? Bir kitabça olsaydı, müştəri ilə əlaqə yaratmaq üçün daha çox vasitə olardı. Və bu uğursuz əlaqə düzəldilə bilərdi.

Vəziyyət 2.Şirkətin öz kitabçası yoxdur, lakin istehsalçıların bukletləri var. Şirkətlə əlaqə saxlayan müştəri "əlaqə" əvəzinə bu materialları alır. Bu cür materiallar çox ağırdır, çünki adətən onlarda mətnin yaxşı yarısı xüsusi bir dildə yazılır. Bu tullantı kağızı nə edirsiniz? Doğru! Ən yaxşı halda o, evinizin ətrafında yatır. Ən pis halda, ofisdən və ya satış sahəsindən çıxan kimi zibil qutusuna düşür. Hər kəs bu mənzərəni min dəfə müşahidə edib və ən azı bir dəfə şəxsən belə vəziyyətə düşüb. İndi özünüzü müştərinin yerinə qoyun. Bütün bu məlumatlarla “yükləndiyiniz” zaman özünüzü necə hiss edəcəksiniz? Normal zehniyyətə malik insanlar təkrar “yükləmə” təmasından qaçmağa çalışırlar. Heç kim yenidən özünü bacarıqsız hiss etdirən vəziyyətə salınmaq istəməz. Heç kim axmaq görünmək istəmir. İstehsalçıların kataloqlarını müştərilərinizə paylayarkən bu sizin məqsədinizdirmi? Bu səylər həqiqətən şirkətinizi satış artımına doğru aparırmı? Müştəri ilə belə marketinq qarşılıqlı əlaqədə daha nə var: fayda və ya zərər?

Vəziyyət 3.Şirkətin kitabçası var, lakin o, yöndəmsiz şəkildə hazırlanmışdır, bir qədər pis evdə hazırlanmış məhsula bənzəyir. Kitabçada mövzuya birbaşa aidiyyatı olmayan qeyri-peşəkar, keyfiyyətsiz şəkillər var. Tez bir nəzər saldıqda təkcə şirkətin təklifinin unikallığını deyil, sadəcə olaraq hər şeyi başa düşmək çətindir. Bu şəkildə tərtib edilmiş kitabça diqqəti yayındırır. Şəkillərin absurdluğu insanı bezdirir. Adətən avtoyumaların, hamamların və avtomobil satan mağazalar şəbəkəsinin bukletlərini müşayiət edən sarışın obrazını xatırlayın. Belə çapın fasadının arxasında hansı şirkəti görürsünüz? Belə şirkətlər haqqında adətən nə deyirlər? Sizcə, belə bir şirkət etibarlı və peşəkar, yoxsa gənc, təcrübəsiz və “spekulyasiya edən”, müştərini istənilən yolla razı salmağa çalışan imicinə malikdirmi? Belə bir kitabça şirkətə satış üçün müsbət fon yaratmağa kömək edirmi? Bu halda, marketinq təsiri sarışınları yüksək qiymətləndirən ictimaiyyət üçün müsbət olacaq, eyni zamanda özünə inam yaradan partnyorlarla məşğul olmağa üstünlük verən tamaşaçıları ruhdan salacaq. Bu o deməkdir ki, belə bir kitabça da çox "işləyən" marketinq aləti deyil.

Vəziyyət 4.Şirkətin kitabçası var, amma orada yazılanlar darıxdırıcıdır və ümumiyyətlə, MƏNƏ, MÜŞTƏRİYƏ ilə nədənsə çox da bağlı deyil. Bu kitabçanı oxuyanda özünü “İKP MK-nın plenumunda” və ya hesabat yığıncağında hiss edirsən. Kitabçada hər şey digər kitabçalarda olduğu kimi yazılıb. Şirkət "tanınmış, məşhur, müştəri yönümlüdür". Məhsul təklifi “qiymət və keyfiyyət nisbəti baxımından optimaldır”. Və bir çox digər "vacib" məlumatlar. Ancaq yalnız mənim üçün, Müştəri, bəs nə olacaq? Bütün bunlar mənə necə kömək edə bilər? Niyə mən Müştəri bu şirkəti başqasından seçməliyəm? Niyə pulunuzu bu şirkətə gətirməlisiniz? Belə bir kitabça satıcıya kömək edəcəkmi? Belə bir vasitəyə resurslar (pul və işçi vaxtı) sərf etməyə dəyərmi? Belə bir kitabça sövdələşmənin təməlində bir kərpic olacaq, yoxsa sadəcə olaraq özündən heç bir iz buraxmayacaq?

Vəziyyət 5.Şirkətin kitabçası var və bu kitabçanı oxuyanda təəccüblənirsən və düşünürsən: “Elə bil mənim haqqımda yazıblar ki, məhz bu problem mənim üzləşdiyim problemdir və bu çox vacibdir Bu məhsulları təklif edən şirkətdən almam üçün “Mən bu şirkətə gedəcəyəm və satıcı ilə danışacağam.” Bu, hər bir satıcının arzuladığı satış dəstəyi vasitəsidir! Ancaq belə bir kitabça yaratmaq üçün bir çox incəlikləri və ya təfərrüatları bilmək və sistemli bir yanaşma tətbiq etmək lazımdır. Buna istedad deyirdilər

Şirkət kitabçasının yaradılması texnologiyası

1 addım. Müştərinin məhsula biganəlikdən alışa maraq göstərməsinə yönəldilməsi prosesində kitabçanın oynadığı rolu müəyyənləşdirin. Nə istəyirsiniz: müştərinin marağını oyatmaq? müştərini gündəmə gətirmək? müştəriyə xüsusi və ya yeni bir şey deyin? Əsas odur ki, bir kitabçada 2-3-dən artıq məsələ həll olunmasın. Orta insanda 3 (2 vermək və ya almaq) diqqət vahidi var. Yəni 1-dən 5-ə qədər. Orta hesabla 2-3. Bu o deməkdir ki, bir materialı öyrənən bir insan 2-3 əsas fikri mənimsəməyə qadirdir. Və hər şeyi bir reklam materialına yığmağa çalışmaq lazım deyil. Çünki nəticədə müştəri heç nə xatırlamayacaq.

Addım 2. Kitabçadakı materialın quruluşuna qərar verin.

Kitabçaya aşağıdakı məlumatlar daxil edilməlidir:

Əsas səhifə (ilk örtük)
Hədəf seqmentinizə daxil olan müştərilər üçün biznesin semantik ideyasını əks etdirən şəkil
Şirkətin şüarı (reklam şüarı).
Şirkətin loqosu
Brend qurma elementləri (rənglər, xüsusi şriftlər, formalar)

Arxa qapaq
şirkət təfərrüatları: adı, satış ofislərinin ünvanları, vebsayt, loqo

Addım 3. Müştərilərinizi araşdırın və sonra müştərinin dilində əvvəllər bildirilmiş “təklifinizin və biznesinizin müştəriyə faydalarını” yenidən yazın. Bu o deməkdir ki, kitabçada müştərinizin istifadə etdiyi eyni sözləri istifadə etməlisiniz. İnanın, bu incə işdir. Amma o buna dəyər. Müştəri sizə minnətdarlıqla cavab verəcək - təsdiqləndi!

Addım 4. Müştərilərin "özləri" kimi tanıdığı bir görüntü tapmaq üçün müştərilərinizin həyat tərzlərini öyrənin. DİQQƏT! Burada bir incə məqam da var. İnsanlar məlumatın 90%-ni şifahi olmayan şəkildə alırlar (şəkillər, ümumi təəssürat, kağızın keyfiyyəti və s.) və yalnız şifahi olaraq 10 (mətnin özü). Gözəl görüntüşirkət və onun təklifi haqqında bir neçə vərəqdən daha çox “deyə” bilərsiniz! Və burada daha bir məqam var: əsas odur ki, “yaradıcı olmaq” və “ağıllı olmaq” deyil. Bunu sadə saxlayın və insanlar reklam üçün bir şəkil halında, bu zarafat deyil.

Addım 5Şirkətin şəxsiyyətini tanıtmaq və bunu mətnlərdə və şəkillərdə əks etdirmək üçün rəqibləri araşdırın. Bu, daha incə bir nüansdır - "rəqiblərdən uzaqlaşma". Burada vacib olan üstünlüklərdən müştərinin dilində - rəqiblərdən fərqli şəkildə danışmaqdır.

Addım 6 Broşurunuzun prototipini müştərilərə göstərin və reaksiyanı müşahidə edin. Reaksiya müsbət olarsa, bir kitabça nəşr edin və satışları artırmaq üçün istifadə edin. Reaksiya çox yaxşı deyilsə, geri qayıdın, addımları yenidən keçin, səhvləri aradan qaldırın və ya boşluqları doldurun.

İndi görürsən ki, sadə bir kitabçanın arxasında zəhmətli iş və bütöv bir sistem var! Kitabça marketinq və satış sisteminin əsas vasitələrindən biri olduğundan, siz başa düşürsünüz ki, diqqətlə hazırlanmış kitabça satışı çox dəstəkləyir və gücləndirir. Və şirkətin bukletin icrasına necə sistemli yanaşması onun satışa kömək edən və ya mane olan bir vasitəyə çevriləcəyini müəyyən edir. Amma ortadakı vəziyyət (neytral kitabça) deyil. Əgər broşurunuz “neytral təsir”ə malikdirsə, o zaman şirkət sadəcə olaraq vaxt və pulu boşa xərcləmişdir, yəni o, hələ də itirmişdir.

Bəzi statistika:
yaxşı broşura şirkətlə əlaqə saxlamaq ehtimalını 50% artırır
yaxşı bir kitabça satış qüvvələrinin təlim səylərini 70-80% azalda bilər
yaxşı kitabça səmərəsiz reklam və marketinq xərclərindən 100% qaçmağa imkan verir

Və bu sadəcə bir sadə vasitədir!

http://korovainfo.ru
Rıbakov Mixail